Дайджест "Шкварки"

Автор Михаил Молоканов

Дейл Карнеги в своем классическом труде «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» справедливо пишет: «когда ужу рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и на крючок не клубнику со сливками, отнюдь, а подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика…».

Несомненно, если вы идете на рыбалку, клубника вам не нужна. Но, какого черта вы идете на рыбалку, если у вас есть прекрасная клубника?! Идите ловить гусениц, бабочек, медведя, в конце концов (или на него нужно идти с малиной)?

Мы живем в рыночном мире. Если вам все же нужна рыба, обменяете ее потом на пойманных гусениц и бабочек! В конце концов, клубника же оказалась у вас не просто так?! Наверное, зачем-то она вам была нужна? И что ее теперь выбрасывать, и идти искать лопату – копать червяков?

Это иллюстрация двух способов придвижения личного бренда. Первым мы стараемся убедить клиентов / потребителей, что мы им крайне необходимы. – Пытаемся доказать рыбе, что мы – червяк и всячески стараемся им стать. Во втором – мы честно говорим, что мы «клубника», рассказываем, какой замечательной клубникой являемся и …. «гусеницы» и «бабочки», а то и особо любопытные «медведи», которым надоела малина, слетаются и сбегаются к нам!

Какой способ лучше? При продвижении личного бренда – второй. Ведь, если как личность я сформировался как «клубника», мне легче убедить окружающих из «клубничной целевой аудитории», что я первоклассная клубника, чем доказывать «червячной целевой аудитории», что я червяк!

Значит, первое, что необходимо сделать каждому – понять, кем это я сформировался: какой у меня ХаризмБренд, какова моя харизматическая сущность!

источник