Бизнес и здоровье

    Собственным опытом создания консалтингового бизнеса  делится  Чакова Лилия – бизнес-тренер, основатель Школы Имиджа «Raffine»

Для тренингового, консалтингового бизнеса абсолютно не действенными оказались следующие формы продвижения:

Контекстная реклама. Абсолютно бесполезно вложенные деньги. Отдача 0, даже не 0,1%. Первое время, думали, что мы не так что-то делаем или не с теми работаем, но поменяв ряд факторов, всё равно одни и те же результаты

Баннерная реклама (как обыкновенные баннеры, так и флеш). Баннерная реклама может быть эффективная в одном единственном случае – когда баннер размещён как инструмент формирования узнаваемости бренда. Это косвенно, конечно, влияет на продажу, но рассматривать баннер как инструмент привлечения внимания к проекту, что на него кликнут и позвонят, рассчитывать не рекомендуем. Как инструмент имиджевый – баннер подходит отлично, как инструмент прямых продаж – не работает.

Реклама в печатных источниках. Реклама в журналах и газетах не особо срабатывала. Конечно, звонки какие-то были (по сравнению с контекстной рекламой), но если сделать конвертацию финансовых вложений и входящих звонков – это реальные потери.

Для тренингового, консалтингового бизнеса плодотворными, эффективными оказались следующие формы продвижения:

Презентации. Проведение бесплатных презентационных мастер-классов, где у потенциальной целевой аудитории есть возможность познакомиться с форматом, стилем и динамикой работы тренера.

Размещение «активной информативной строки» (не баннера) о мероприятии на тренинговых порталах. Понятно, чтобы быть в перечне первых и выделиться из общей массы анонсируемых проектов нужно инвестировать деньги

Социальные сети. Очень действенный инструмент привлечения внимания. Здесь можно поделиться идеями, интересными статьями, рабочими моментами, которые позволят потенциальному Клиенту понять стиль тренера и решить подходит ли ему тренер, содержание его проектов

Реклама на радио. Один из самых эффективных способов привлечения внимания Клиентов и один из самых дорогостоящих. Безусловно, КПД от рекламы на радио колоссальное. Медиа-источники показали отличные результаты. В размещении рекламы на радио очень много зависит от качества ролика и времени выхода в эфир.

Размещение полиграфической продукции на столиках в ресторанах. Понять какой ресторан хорош для продвижения, а какой нет позволил только опыт работы с теми или другими ресторанами. Данная форма продвижения принесла свои плоды, хотя очень разнообразные. Более того, тут сложно дать рекомендации, так как во многих ресторанах выделялся какой-то отдельный продукт, полиграфию которого хорошо брали посетители и звонили. В том же ресторане другой продукт был вообще не популярен. Поэтому тут важно выбрать ресторан для определённых проектов. Это можно сделать только пробуя, наблюдая и исключая. Мы выбрали ряд наших услуг и ряд ресторанов, где есть хорошие результаты, и продолжили работать.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес в этой сфере?

1. Хочется пожелать вдохновения и решимости действовать всем, кто планирует начинать собственное дело и у кого есть идеи. Воплощайте их несмотря ни на что. В качестве примера вот несколько исторических фактов:

Мистер Уорнер, глава студии Warner Brothers в 1927 году говорил: «Кто, чёрт возьми, захочет слушать, как актёры разговаривают?»

Кен Олсон, основатель Дайджитал Эквипмент Корпорейшн, в 1977 году (всего каких-то 30 лет назад) сказал: «Не существует причины, по которой хоть кто-нибудь захотел бы держать компьютер у себя дома»

Профессиональные бурильщики на предложение Эдварда Дрейка прорубить нефтяную скважину в 1859 году сказали: «Бурить нефтяную скважину? Вы имеете ввиду бурить землю, для того, чтобы постараться найти нефть? Вы с ума сошли!»

2. Я бы посоветовала новичку, только планирующим начать свой бизнес, учесть следующие факторы:

• Своевременность в принятии решений и скорость в действиях
• Внимательность к налоговой системе и законодательству
• Включённость в проект в любое время
• Готовность привносить изменения для совершенствования проекта, гибкость
• Осознанность, чтобы не входить в состояние эйфории, когда пошли первые результаты. Как говорил Конфуций «Легко магазин открыть, намного сложнее не дать ему закрыться».
• Важно вывести результаты на стабильно растущие, а не скачкообразные.
• Подбор команды единомышленников, которые любят своё дело
• Внутренняя воля не бросать, а продолжать действовать

Чакова Лилия – бизнес-тренер,
основатель Школы Имиджа «Raffine»

www.raffine.com.ua    

www.chakova.com.ua